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如何做好一个数控机床机器人销售人员?

文章出处:博立斯人气:-发表时间:2017-07-11 00:00:00【
摘要 : 尽管说,做销售人员对学历要求不是很高,然而,销售人员也是世界上最牛叉的职业,一个公司的老板往往是从做销售开始的,作为数控机床机器人厂家,博立斯在全国各地都有办事处,都要自己的销售人员驻守在各地办事处,那么,如何做好一个数控机床机器人销售人员呢?

  尽管说,做销售人员对学历要求不是很高,然而,销售人员也是世界上最牛叉的职业,一个公司的老板往往是从做销售开始的,作为数控机床机器人厂家,博立斯在全国各地都有办事处,都要自己的销售人员驻守在各地办事处,那么,如何做好一个数控机床机器人销售人员呢?


  其实,条条大路通罗马,基本上所有的销售都有一些共同的准则,做数控机床机器人销售人员也是如此。


  如何做好一个数控机床机器人销售人员?


  1.不要盲目地去推销,要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等,这不难做到,这也不是秘密,向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。


  2.学会沟通,懂得用户的心理,让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。


  3.熟悉掌握你所销售数控机床机器人的资料,包括主要配置、型号、精度、控制方式、先进程度、优点等。一般来说,客户需要数控机床机器人,很多都是首次接触,因此,可以带些案例给客户观看,更直观,如果可能的话,尽量带客户去看应用案例现场。


  4.多带一些小礼品,最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一,可给用户留下印象。


  销售是很有技巧性的工作,做这个工作,是要花大心思才能做好,最需要的是你掌握的知识和你沟通的能力,总之,最重要的是让用户能记住你,你的销售工作也就很容易做了,你的业绩也就会上去,钱也就好赚了。


  同时,销售还是有一些忌讳的:


  第一种,是见面就说:我是某某厂家的,给您带几份资料来。然后就什么话也不说了,就等着用户看资料。


  第二种,是见面就说:我是某某厂家的,给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点,和同品牌的机器人相比好在哪里。 这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言,不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了,就一句话:先将资料放这吧,有需要和你联系。


  第三种,这样销售人员是很聪明的,见面会说:我是某某厂家的,您的单位规模很大,设备也很多,我刚看到您这的设备了,外表很干净,保养得很好,说明您很擅长管理,是行家。这时,用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料,说:这是我给您的资料,您先看看。这时用户不想看资料都不行了,他会比较认真地翻看,一是已有你厂家的设备,他会看比他的设备配置更好的设备。二是,他没有你厂家的设备,他会看和他拥有的同型号的设备,进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时,你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户,或者他问你什么,你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备,千万别什么也不知道。你的努力不会白废的,即使不买你的设备,你也会在用户的心中留下深刻的印象的,为以后的合作打下基础。 好的销售人员都是很聪明的,但要做聪明销售人员是很难的。


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责任编辑:博立斯

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